🔥 المهارات الإدارية الأساسية:

التعريف بدور مدير المبيعات وتمييزه عن موظف المبيعات.
إعداد خطط مبيعات استراتيجية وقابلة للقياس.
تحليل الأداء البيعي واتخاذ قرارات استراتيجية.
بناء تقارير الأداء ومتابعة الفريق بشكل دوري.

🛠️ الأدوات التقنية المتقدمة:

استخدام Google Sheets، CRM dashboards، وPower BI لتحليل البيانات.
إدارة الفرق باستخدام Trello، Notion، وClickUp.
تسخير الذكاء الصناعي لتحليل السوق وإنشاء محتوى بيعي.
أتمتة المهام الإدارية باستخدام Zapier وMake.

💡 مهارات القيادة والتأثير:

أساليب قيادة فعّالة لتحفيز فرق المبيعات.
بناء ثقافة فريق تشمل التحفيز، التقييم، والمكافآت.
إدارة النزاعات وحل المشكلات داخل الفريق.
زيادة الإنتاجية وتقليل الوقت الضائع.

🎯 مفاهيم الإدارة البيعية المتقدمة:

تصميم خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة.
تحليل قمع المبيعات ورحلة العميل لاتخاذ قرارات دقيقة.
استخدام نماذج مثل BANT و5 Whys لتحسين الأداء.
تقنيات إدارة الأداء وتحقيق النتائج المستدامة.