الشريك المؤسس في ارتقِ · المدير التنفيذي للمبيعات في أكاديمية اتصالاتي
المبيعات منظومة تبدأ بفهم العميل وتنتهي بأداء قابل للقياس والتطوير.
أمتلك خبرة تتجاوز 12 عامًا في قيادة المبيعات وتطوير الأعمال. أدرّب فرق الشركات حضوريًا وأونلاين على مهارات البيع وتنظيم المتابعة وتحسين الأداء.
نتائج من تجارب مهنية سابقة، وليست وعودًا بنتائج مماثلة لكل شركة.
ليست كل مشكلة مبيعات ناتجة عن ضعف مهارات الإقناع. فقد تكون المشكلة في فهم العميل أو توزيع المسؤوليات أو تأهيل الفرص أو ضعف المتابعة أو استخدام بيانات العملاء.
لهذا أنظر إلى المبيعات كمنظومة متكاملة، لا كمجموعة مهارات منفصلة.
برامج تدريبية تُبنى حول طبيعة المنتج والعملاء ومستوى الفريق والتحديات التي يواجهها.
اكتشاف الاحتياجات، تقديم القيمة، التعامل مع الاعتراضات والتفاوض والإغلاق.
توجيه الموظفين، متابعة المؤشرات، توزيع المسؤوليات وتطوير أداء الفريق.
تنظيم رحلة العميل ومراحل البيع وإدارة الفرص والمتابعة.
استخدام بيانات العملاء ولوحات المتابعة لتحسين القرارات البيعية.
فهم المنتج والعملاء وطريقة البيع والفجوات الحالية.
تحديد المشاركين والمهارات والمواقف المطلوب تطويرها.
تقديم أمثلة ومحاكاة وتمارين مرتبطة بعمل الفريق.
تحديد ما يحتاج إلى متابعة أو ممارسة أو تطوير إضافي.
متوسط
تعلّم البيع ضمن السوق العقاري الحديث، من فهم المشتري والتواصل الأول إلى العرض والتفاوض والمتابعة.
100 دولار
متوسط
تعلّم التعامل مع مراحل البيع: فهم احتياج العميل، وتقديم العرض والسعر، ومعالجة الاعتراضات، والمتابعة والإغلاق.
49 دولارًا
متوسط
ابدأ بفهم الأدوار الوظيفية ومتطلباتها، وتجهيز سيرتك الذاتية، والاستعداد للمقابلات، وتنظيم بحثك عن عمل باستخدام أدوات رقمية.
18 دولارًا
نبدأ بفهم واقع المبيعات وطريقة العمل الحالية، ثم نحدد إن كانت الأولوية لتدريب الموظفين أو القادة، أو تطوير المتابعة أو العمليات.
موظفو المبيعاتمشرفو وقادة الفرقمديرو المبيعاتالشركات والمؤسسات
